地方广电网站运营思路浅析(二)
[ 2007-11-27 16:21:59 | 作者: hesatao ]
商业视频网站运营情况1. 家和网(www.homhow.com) Alexa排名:14000名左右
家和网视（HomHow）是中国领先的房地产网络电视服务提供商，致力于视频看房第一平台，致力于成为服务大中华区的新房、二手房网络电视领导品牌，致力于成为以家为中心的社区、娱乐和生活的网络电视领导品牌。
家和网观点:房产是最适合视频表现的行业品,而且房地产视频广告具有最坚实的行业基础。拿北京来说，每一个楼盘都会制作价格不菲的宣传片，最高上百万，最低10万左右。2005年7、8月份统计数据显示，北京每年新开楼盘仅静态的视频广告制作费用就高达5000万，广告制作费用这么高，但只能在售楼处循环播放而已,或拿给小区业主看，在传统媒体上播放的空间有限，互联网正好能成为它最好的播放平台。
家和网运作模式: 家和网目前已建立了一个庞大的楼盘基础视频资讯库，收入了全北京80%的楼盘视频信息(目前网站在播楼盘基础视频近12000个，不包含相关视频)；同时它还借鉴分众的经验，建立了以家和网为中心的房地产视频联播网体系，做房产视频广告的分销服务，与传统的房地产门户形成共赢。
评述:家和网选择了一个很好的网络视频应用切入点,即便并不像他们宣传的那样:房产是最适合视频表现的行业品.但应当承认,在利用视频表现为产品或服务提供增值的种种商品当中,房产确实是最为合适的选择之一.
自2005年成立至今,家和网在不到两年的时间里,博得了相当的点击率,Alexa排名升至14000名左右,应当说,此种形式的看房对于网民还是具备足够吸引力的.但是,当家和网在规模和知名度上获得了较大认同的同时,其盈利状况却并不尽如人意.造成这一情况的原因在于:第一,经营定位存在一定误差.家和网总裁刘乾坤曾说过,家和网只提供看房服务，并不涉及房产资讯服务，意图避开传统的行业门户,以期在房产交易服务领域有所成就。我们不得不很遗憾的说,家和网在已经找到网络视频应用的相应切入点之后,仅仅意识到这对购房者参观房屋状况提供了一个优化的方式,却未曾想过如果能够在为购房者提供增值服务的同时,也能够为房地产商带来新的销售渠道,即在视频的表现形式和内容选择上努力下一番功夫,争取给房地产商带来相关效益,再利用网站所累积的巨大人气,逐步发展成专业门户(此处所指的专业门户不同与家和网所要避开的行业门户,是指能够在行业内提供规模化的专业服务的门户平台),以人气和表现形式去获取房地产商的资金支持和投入.其实在家和网的首页,我们也能够看到正上方一条不尴不尬的条幅广告,这也说明家和网是希望获得相关广告收入的.但明明已经走出了一条创新的道路,到头来却仍在以传统方式支撑目前网站的运营,不得不说让人感觉非常可惜.
同类型网站:旅游视频网(www.tripdv.com) Alexa排名:12000名左右
2. 土豆网(www.tudou.com) Alexa排名:100名左右
土豆网自我介绍及网站理念: 自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是我们土豆。
每个人都是生活的导演。戴上土豆面具，每个人都是明星。我们想把土豆网建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站。从2005年4月前我们开始公测到今天，在向着目标的这条旅途上我们已经走出了很远。不过我们想做的，计划要做的，远远超过我们已经做好的。还有很长的一段路要走。我们不是，我们绝对不是提供盗版电影，音乐或者软件传播的网站。如果这是你的目的，土豆网不能满足你的需要。你可以很容易找到很多这类网站。虽然我们认为现在的版权法简直就是胡来，尤其参照美国的一些相关法律标准来看，尤其美国唱片和电影协会，但是我们也同样强烈地相信个人的创作必须得到尊重。土豆网想要做的，是让你能够非常容易地发布你制作或者收集的个人音频和影象作品.也许你在每日生活中，用你的手机拍摄下了一些生活片断。也许你在一个度假之后有很多的DV片段想要和朋友分享。也许你每天录下了自己的声音想让你在异地的爱人能够听到。也许你录下了你的学校篮球队的每一场比赛，让你的校友们都能看到。也许你在公司的年度晚会有一个精彩表演，你想让你的家人也看到。也许，你只不过是在自己的摄像头前，做了做鬼脸。
应当讲,自从YOUTUBE讲视频分享的大蛋糕摆在桌面上展示的时候,在中国,离这座蛋糕最近的,应该就是土豆网.2005年4月开始公测,至今两年多一点点,排名已经上升至100名左右,发展速度无疑是相当迅速的,网站的用户数和知名度已经不是网站发展最主要的困难,这时我们不妨来看看一篇有关于土豆网盈利模式的报告,标题为: 土豆网获TVB央视国际等机构播放授权.下面是具体内容:
视频分享网站土豆网内部人士透露，土豆网近日已经与香港电视机构TVB、央视国际、环球音乐三家机构签署了版权合作协议，由此获得了上述三家机构旗下节目的网络播放授权，同时，版权方也将获得土豆网的广告分成及节目推介宣传。这一消息已经得到了土豆网的官方证实。
通过与TVB签约，土豆网获得了TVB旗下的107部电视连续剧、共3000多集的网上电视剧播放授权，其中包括点播率较高的《金枝欲孽》、《一号法庭》等经典电视剧。
与土豆网签下数家版权机构形成鲜明对照的一个背景是，土豆网也正因为在线播放《疯狂的石头》与版权方新传在线闹上了法庭。
土豆网与新传在线的版权官司被业界解读为web2.0模式的视频分享网站版权争议的典型案例，因此备受业界关注。近来网络视频分享网站近来发展迅猛，版权问题与成本过高、盈利模式缺乏一同被业内视为阻碍这一行业发展的三大“拦路虎”。
土豆网市场部人士称，土豆网7月初上线的广告系统正在探索视频网站的盈利问题，而这同时也给解决版权问题带来了新的思路。
针对个人播客，土豆网与广告计划一同推出了“豆角”计划，以广告分成来鼓励优秀的播客将其作品放在在土豆网上播放。而对于手握大量节目版权的电视台或影视机构、唱片公司而言，广告分成就意味着要承担可能存在的分成收入过低的风险。
对于能吸引三家版权机构与土豆网合作，土豆网市场部人士认为，认为除了广告分成外，土豆网对版权方更大的吸引力在于其对节目的推介宣传能力，凭借着用户庞大的访问量，版权机构的节目能够在土豆网获得很好的宣传，土豆网也将利用网络社区展开各种观众互动。
据了解，如果用户在土豆网上自发上传了版权机构旗下的节目资源，后者一样可以获得广告分成。土豆网的广告系统试行以来，已经有耐克、飞利浦、百事等大广告商在上面投放，但广告收入情况不详。
今年4月，土豆网获得了今日资本和General Catalyst Partners等共计1900万美元的第三轮投资。据土豆网提供的数据，土豆网目前共有500多万注册用户，视频每日播放量超过5000万次。
从文章中可以清楚的看到,虽然土豆网已经拥有了海量的用户和内容,但在盈利方面还较为空白.目前其所有的运营成本还是由风险投资来买单.尽管土豆网的经营者已经开始考虑诸多方面的盈利模式,并且明确的在其网站上招聘网络广告业务员,但转身看看同类网站中的老大YOUTUBE直到被GOOGLE收购的那天也未曾找到什么好的盈利模式,土豆网的盈利之路摸索看来还需要一段相当长的时间.但令人不解的是,土豆网为何在最容易获得回报的网络广告方面一直不见起色?其实拐回头想,造成这种局面也并不奇怪,因为土豆网的存在所创造最大价值的受益群是遍布全国甚至全球各地的网民,其益处在于用户分布广泛,影响力大但同时带来的问题是用户的分散性.包括网站目前所拥有的视频节目也同样如此,虽然采用了标签等手段对节目内容进行了一定的归类,但节目专题性和连续性的缺乏就造成了土豆网更像是一个小视频的自由市场,而没有管理者站出来对大家所持卖品仔细的进行归类划分以及管理.这样一来,既缺乏用户的地域集中性,又缺乏内容的专题组织性,只是做了简单的一级分类而已.在这样的情况下,网站运营的大头收入---广告,自然也就会担心自身广告投放的回报力度.我们从来不曾在新浪的房产频道上看到关于化妆品的广告,也不会在搜狐的汽车频道上看到教育招生类的广告,所以说,对于网络广告而言,市场细分是需要被尊重的一个基本准则.
同行业以及相近行业网站运营情况湖北日报报业集团荆楚网
项目概述:荆楚网是湖北省重点新闻网站和对外宣传窗口，现有25个频道和1个东湖社区，新闻和信息日更新量在3000条以上。为打造湖北强势网络品牌。向广大宽带用户提供网络视音频新闻资讯、网络影院、网上电视台、网上直播室等应用。
经营模式:荆楚网视对视频资源本身并无经营考虑。旗下视频资源来源渠道较广，种类繁多。
通过与电视台合作，产生相当一部分视频资源，通过自采和网友上传又获得了相当可观的资源。目前荆楚网视所运行的视频节目从饮食，房产，到女性，教育等等，涵盖甚广。同时利用直播平台对重大活动做及时地跟进和报道，确保节目的时效性和娱乐性。
目前，随着荆楚网视影响力的进一步扩大，单位内部正考虑在网络广告方面狠下功夫，并研究准备以此作为今后的主要收入来源，并在同时对旗下各个子栏目进行适当调整，以应对整体发展方向。
项目特点:应当说荆楚网视的每一步发展都是经过仔细分析和认真考虑的结果，因此，某些特点完全可以被其他网站所借鉴：站内资源当中，影视剧的内容所占比例很小，一方面考虑到版权的成本问题，而且即便投入，也不一定能够拿到具有足够吸引力的节目资源，另一方面，也考虑到影视剧的点播单位耗时较长，占用带宽资源较多。因此有关影视剧的视频节目，多以片花为主，既牵涉不到版权问题，也省却了一部分不必要的带宽支出。视频节目市场细分。纵观荆楚网视各个子栏目，涵盖方向竟达三十余个。每个栏目都有定位相当准确的客户群，这种方向细分的做法将为其下一步的广告运营策略打下良好的基础。本地化节目占据一定比例。作为湖北省地方门户，本项目并没有盲目的将受众范围定位至全国，而是在节目资源当中加入了一部分的本地化元素。事实证明，这些本地化栏目的点击率在各栏目当中排名靠前，如果能够在节目形式和观众参与性上再做进一步发展的话，本地化节目也必将成为将来的一个经营亮点。
渭南电视台 华山网视
项目概述:渭南电视台是陕西关中东部一家强势宣传媒体。近年来，该台顺应时代发展潮流，积极筹措资金，加快专业设备更新，走广电数字化工程建设的道路。华山网视两个网站于去年5月1日正式开通，标志着渭南广播电视数字化系统工程的全面建成。华山网整合了渭南电视台、渭南广播电台、渭南广播电视报、渭南市人民政府等广电和政府部门的优势资源，与当地电信公司合作服务器与带宽资源，华山网开办了新闻中心、秦东时尚、华山易购等频道，现已成为中西部地区有影响力的综合信息网络媒体。而华山网视作为中西部规模较大的综合宽频互动娱乐门户，经过半年多的稳定运营，于今年1月8日起开始收费运营，广大电信宽带用户可在当地电信营业厅购买充值卡。
经营模式:采用传统的影视剧点播方式运营，从北京购买片源，价格为每年7万元人民币，播放范围为陕西省内网络播出。起始的基础片库为电影一千部，电视剧五百集，每月新增电影50部，电视剧100集。无自采节目，无直播节目。收费方式上采用发行虚拟卡的形式，利用流媒体综合运营管理系统的后台生成若干序列号以及所对应的密码，然后交由印刷厂印刷。在项目试运行阶段，甚至更早，网络电视部门积极联系虚拟卡的发行渠道，在市内同30家网吧建立联盟关系，在网吧代售虚拟卡，每家网吧每月收取几百元不等的劳务费，同时与售报亭等终端用户集散地建立渠道关系，发售方式与网吧相同。在资费标准方面，价格较为低廉，取消包月用户，只定制包半年和包全年两种方式，发展至今，共拥有包年（含半年）用户1300人，增长率保持在每月100－150户左右。
项目特点:纵观渭南电视台“华山网视”项目，在网站经营方面，我们可以将其定义为一种半成功模式。之所以成为半成功，是指在旧的传统的经营模式上引入新的市场化的经营手段。与之前部分广电所建的视频点播网站相比，渭南模式在收入方面有了明显的提高，但这种提高的基础并非是发挥了广电系统的优势资源，如果说有，也仅仅是利用了电视台的这块金字招牌而已，真正实现自己自足的原因在于网站经营人员的市场化经营手段。因此，此种模式并不能真正代表广电网站发展的趋势。
与此同时，随着网站经营范围的进一步扩大以及知名度的提升，也会带来其他一些方面的问题，比如版权问题，虽然华山网视采用的是正版的片源，但众所周知，正版大片的网络播出时间往往要滞后于影院播放时间，直接导致付费用户却看不到最新的影片，由此肯定也会造成一些可预见的麻烦。
鸿波网视
项目概述:鸿波在线隶属于中国通信服务集团,从2001年起,投入视频运营,主要是经营影视剧方面的直播和点播业务.业务收入从2001年起至2005年保持高速增长,但自2006年起,业务量开始下滑,2005年底峰值数据为实际收入(除去电信分成)1200万元人民币.至2006底时,由于影视剧点播业务量的萎缩,同时其原有网站架构在海量的用户群体面前显得不堪重负,因此鸿波影视利用此次机会对网站进行调整,改变经营策略,自2007年初完成整体改造之后,目前的盈利数据已经超过去年同期.
鸿波影视的整体改造从技术和经营策略两方面入手.
技术上, 由于巨大的用户访问量使得其传统的以动态发布为主的网站平台不能够承担如此大的负荷,而且单位聘用的大量程序人员使得网站运营成本相对较高.因此在和技术厂商的合作过程中,一方面以静态方式为主重新发布整个网站,同时将文字图片数据库和视频数据库整合在一起.利用工具化的软件系统完成对页面的编辑,改版等.在提高网站访问效率的同时,减轻程序人员对于网站的成本压力.
另一方面,鸿波影视也积极采用新的技术,借助合作厂商的技术力量将传统的流媒体后台管理系统同P2P的传输方式进行整合,在后台能够很轻松的管理和发布视频及相关文字图片信息,在前台,能够将网络带宽的利用率提到最高,节省了大量的带宽成本.
在经营思路上,完全摒弃以往的收费方式,将所有节目源免费开放,同时在进行视频编辑时加入广告商的广告视频.
经营模式:以广告收入来填补盈利空缺,很有些平面媒体行业的运作味道.市场上很早就有的声音,但一直处于被怀疑的被动位置.但事实证明,在积累了足够多的用户之后,广告运营的平台也就具备了基本的受众群,在此基础之上,如果能够再整合好其他方面的资源,广告运营之路还是一条可为之路.
项目特点:有通讯行业背景,在带宽方面可获取更多支持,最大的亮点在于经营思路的转换,以免费的视频资源获取更多的基础用户,再利用广泛的用户基础同广告商进行合作,实际上是在部分复制平面媒体的运作方式.
评论Feed: http://www.zys8.com/myblog/feed.asp?q=comment&id=54
这篇日志没有评论。
此日志不可发表评论。
