地方广电网站运营思路浅析(四)

[ 2007-11-27 16:23:21 | 作者: hesatao ]

字号: 大 | 中 | 小

四地方广电网站的盈利模式
截至目前为止,严格的讲,地方广电网站当中并没有产生一个很好的运营案例,但这并不代表地方广电网站就没有盈利模式可尝试.原因在于之前的几年,广电网站总是处于一个很尴尬的位置,台内支持有限,网站负责人对于网站的建设和发展更多的是从政宣和台宣的角度出发,根本就没有考虑过经营方面的事宜.但自去年起,广电网站的经营问题已经被陆续摆上了桌面,有的地方广电网站也逐渐开始试探性的尝试,因此,综合已经展开经营活动的一些地方广电网站的实际情况,我们认为如下的几种盈利模式对于目前的广电网站相对比较适用.我们从两方面来进行简单阐述,一方面是对于企业用户的盈利,一方面是针对个人用户的盈利.

针对企业用户

广告

不用说,广告一定是地方广电网站最直接的盈利模式,但目前单纯依靠广告能够实现盈利的门户网站少之又少,那广电网站在进行广告运作时是否存在一些应当改进的问题呢?除去广告的形式要多种多样,包括Banner广告,全屏广告,条幅广告,轮显广告,视频广告等;除去播放形式的变化之外,将广告以软着陆方式投放或许会起到更好的效果.

以假定存在的玉兰油广告为例,它所具有的原始功能就仅是广告而已,但如果把它安放在网站女性频道,护肤专栏的文章下面,对于经常观看此栏目的用户来说,当看完了一篇护肤的知识推广文章之后,立刻能够看到关于此方面的产品信息,这时的广告所具备的就已经不再是简单的广告功能,而是上升到了信息服务功能.

当然,上面所举出的例子只是从浅层次上对广告信息服务所作的说明,要想真正做好广告信息服务,仅有以上的形式是不够的,必须再做深层次的开发,让广告通过软方式来进行投放,让用户能够接受,商家能够满意.

专题

在地方广电网站发展的前期,技术平台所能提供的所有功能都应当尽量完全服务于应用,那么对于投放广告的商家,网站推广时对其进行从文字,图片,视频,访谈等综合的立体式专题推介也是需要重视起来的一种运营手法.

其实,从技术上讲,这么做并不难,很多网站对于某次重大活动,比如两会,比如新闻发布会或文艺活动都会采用这种立体式的报道.现在需要的,是将这种方式转变为对商家的服务.比如电台当中很火的药品销售资讯节目,就完全可以搬到网上来,通过和厂商,专家的交流,以及现场网友的实时互动,把活动做成类似电视购物的形式.再比如,房地产商某个楼盘新近上市,那么对于楼盘周边位置,内部环境的介绍,户型内部的展示,对于楼盘开发商的座谈,都可以被统一组织成为一个专题,这对商家是很有诱惑力的.

不要担心这种广告方式,是否会触及广电网站所需要遵守的政策限制,在最新召开的2007北京BIRTV展会上,央视国际(WWW.CCTV.COM)在其所发放的资源说明手册当中便明确专题式的广告推介方式,并且价格不菲.既然广电行业网站内部的老大都已经开始尝试这样的运作,地方广电网站身上也不应当背负任何政策或体制的束缚.

行业资源整合

市场细分已经被证明是如今网络广告市场需要遵循的准则之一,那么针对行业性的资源整合,同时利用整合将商家和用户连接在一起,也是一种不错的广告投放方式.

目前正在拟建的泉州网上美食街就体现了这样一种思想,其页面展现形式及用户参与方式等与大众点评网相似,所不同的是,提供了相关店家的视频展示,包括就餐环境,菜品样式,活动介绍等等,根据菜系建立不同的圈子,以评论+博客的方式对食店进行评述,记录就餐体会,同时提供网上订餐的方式.所有参与商家由网站工作人员拍摄展示视频,以低码流,小窗口的方式在网上进行播放.拍摄过程免费,向商家收取每年几百元的展示费.由于形式新颖,平台得力,费用低廉,收到了很多商家的认可,虽说每家店铺所缴纳的费用较少,但依靠数量的累计,也能够拿到相当不错的盈利数据.

类似的行业资源整合还包括旅游行业,娱乐行业,服装行业(依靠虚拟换装)等,此类行业所拥有的共同特点是行业直接面对个体用户,商家众多且在地理上分布不规则.

政府信息化服务

据名城苏州和荆楚网所提供的相关信息,每年网站所获收入当中,来自政府部门网站搭建及运维收入占到了20%--30%的比例.因此,在维护好自身网站的同时,地方广电网站应当有意识的接触政府用户,并和政府用户展开多方位的合作,利用成熟的技术平台对政府用户网站进行运维,实际消耗的精力有限,但却往往能够得到超额的回报.

荆楚网所在的武汉市是湖北省政府所在地,众多的省政府二级职能部门聚集于此,应国家主管部门的政府信息化要求,众多职能部门都需要建立起自己的网站,实现网上办公功能,其实这些所谓的网上办公,从技术层面上看,使用的都是同样的底层技术,实现起来很容易.所不同的只是应用方式上的不同罢了.但对职能部门来说, 虽然财政方面的支持却并不缺乏,但普遍缺乏相关的人员配置来专门负责网站的运维,.因此往往不得不将网站外包出去.荆楚网看到这一机会,同多家单位达成了网站运维的协议,利用网站内容管理系统当中的多站点管理,轻松实现站点运维,并收取相关费用.

安顺电视台只是西南地区的一个地方电视台,但自身网站发展较好,网站采用平台发布.在其运营过程当中,也逐渐的将市政府,市人大,政协等单位网站的运维工作承揽过来,在技术上,并不需要投入更多的人员,而获得的却是更为丰厚的政策,财政,人员配置等方面的支持.

其他

针对个人用户针对个人用户的网站应用拓展,更多的出发点是聚集网站人气,而非收取网民费用,除非找到特别合适的项目,要记住,个人用户的钱是最不好挣的,但海量的个人用户却是网站实现多种盈利模式的基础保证.

传统影视剧点播

从在消费者身上产生利益的角度来讲,国内地方广电门户曾经最流行的一种方式就是影视剧的点播,但实际情况如何?有的省级电视台搭建影视点播平台已经两年有余,但目前每个月的影视点播收入仅有几十块钱.在终端营销渠道方面有所创新的渭南电视台也勉强维持了个收支平衡的局面.巨大的版权成本投入,视频编辑成本的投入(用作运营的影片往往被要求有很高的清晰度)再加上外部,比如网络上大量免费盗版影片的冲击,都让影视剧点播业务无法很好的走下去,尤其是作为广电系统门户,在影片的内容方面,又不可能考虑过多擦边球性质的影片,这就使得依赖影视剧点播收取网民费用变成了一条死胡同.但另一方面,我们不能忽视此种形式所能为网站赚取到大量人气,国内多数广电网络公司提供免费视频点播服务前后,宽带接入用户都实现了快速增长.因此,地方广电网站在运营初期,为了吸引更多网民的注意,在条件具备的情况下,还是应当建立免费的影视剧点播平台.

提醒一点,目前国内内容提供商所提供内容的价格往往根据客户规模而定,因此同样的内容资源所需要的成本千差万别,在购买片源的过程中,应尽可能寻找合理渠道购买,这将有效降低节目内容成本.

自采节目或原创节目

成功的自采或原创节目可以一夜之间捧红创作者,如后舍男生,也可以一夜之间使得提供传播的平台声名大噪,就像木子美日记于天涯论坛,<一个馒头引发的血案>于六间房.

作为广电系统网站,更应当重视原传节目的制作和搜集,而且事实上广电网站也比一般商业网站具备了更多的自采节目和制作节目方面的便利.这种节目并不一定是影视作品,甚至最好不要是影视作品,因为那将牵涉到大量的人财物.但对于类似于百家讲坛,教育培训,金融知识普及等小剧场节目,广电网站却可以利用广电这块招牌,邀请到合适的人选,进行相关产品的开发.如果能在内容上贴近本地实际,关联起本地百姓生活,则将会更容易的创立起节目品牌,再针对一些相对成功的,具有一定连续性的自采节目开发节目相关产品,就能够使围绕自采或原创节目的经营活动更上层楼.

从各方面反馈回来的消息来看,今年下半年至明年上半年期间,数家准备搭建或改造网站门户平台的广电单位都已经自采节目内容纳入了策划方案书,相信地方广电网站所运作的自采节目很快将能够出现旺盛的生机,在补充互联网节目资源匮乏问题的同时,为自身网站吸引到众多用户,条件允许时,还可作为商品出售.

本地信息

我们已经多次提到过,作为地方广电网站,要将网站运作内容和本地用户的实际生活关联起来,除了节目本地化方面的策划,担当本地用户各种联系之间的媒介角色,建立起部分C2C功能频道,也是网站运作本地化中非常重要的组成部分.

先来看看分类信息网站赶集网(www.ganji.com,Alexa排名2200名左右) 和站台网(www.zhantai.com,Alexa排名4700名左右)的情况,两个网站搭建的都是全国范围内的纯粹的分类信息平台,运行至现在,已经拥有了大量的点击率,参考这样的纯分类信息网站,我们完全可以将这样的平台纳为地方广电网站的一个频道,没有必要面对全国,只需面对本地即可,并且此方面除去审核人员之外,所需人力资源不多, 即便是站台网的维护人员也不过数人,并且多为兼职.但分类信息频道的建设对于网站人气的提升和网民参与感加强的意义都是显而易见的.